Com 65% da produção voltada à exportação, Vidro Real se destaca pela expansão no mercado internacional

Com 20 anos de história, a Vidro Real, empresa localizada em Mogi Mirim, no interior do Estado de São Paulo, exporta atualmente 65% da produção. Entre os destinos estão: Portugal, África do Sul, Angola e Estados Unidos, além das Américas do Sul e Central. 

A participação em feiras internacionais como a Coverings e eventos como o Brazil Ceramic Tiles Experience (BCTE), através do Projeto Setorial Ceramics of Brazil, iniciativa da Anfacer, com o apoio da ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportação e Investimentos) foi essencial para prospectar clientes de outros países. 

Em 2017, as vendas da Vidro Real no mercado brasileiro chegaram a 95%. No entanto, após a presença nos eventos internacionais 70% da produção foi dedicada à exportação. “Nosso principal mercado hoje é os Estados Unidos que consome 75% do que exportamos. Isso representa mais da metade do nosso faturamento global”, destaca o gestor de exportação da empresa, Fernando Firmino.

Além das feiras, a principal estratégia utilizada pela Vidro Real foi a adequação de produtos para o mercado internacional. A empresa inovou, criando novas cores e formatos, especialmente projetados para atender às exigências do mercado norte-americano.

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Próximos passos:

A expectativa da Vidro Real é ampliar as vendas para os Estados Unidos e fidelizar os clientes. “O objetivo é ampliar a nossa base nos EUA, onde o ticket médio é mais alto e o produto é bem aceito. Já faz cinco anos que estamos fornecendo uma grande variedade de produtos e queremos ter nosso próprio estoque para distribuirmos o material”, complementa o gestor de exportação. 

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Conheça a Vidro Real

A Vidro Real conta com cerca de 120 colaboradores e uma planta fabril com área construída de 6.000 metros quadrados. A capacidade de produção é de aproximadamente 100.000 metros quadrados ao mês. Em 2007, a Vidro Real criou a Vitrale Revestimentos com oito linhas de diferentes produtos e também a Van Gogh Revestimentos, que foi lançada em 2011 para atender o mercado de home Centers em todo território Brasileiro. 

A Vidro Real trabalha com revestimentos que utilizam aproximadamente 97% de vidro reciclado na produção. Além dessa linha, a empresa compra diretamente de uma usina produtora, o vidro cristal/plano para criar mosaicos, desenhos e  novas padronagens.